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“中国是一个极其有竞争力的市场”

文章(问题):IE 中国办事处在上海成立八年。起到了什么作用?

乔尔•麦康奈尔(回答):IE 在中国的商贸中介设立办事处主要有三个作用:支持并推进我们的机构安排,与毕业后定居在上海的学生保持联系,最后,招收优秀的本科生、研究生和高层管理人员。中国是一个需要为客户提供良好待遇的市场,可以这么说,在中国设立办事处让我们从其他欧洲学校中脱颖而出。

(提问):面对这么多申请,是如何选出最优秀的中国学生们的?

(回答):来我们这里上课的中国学生中,98% 选择英语教学,他们必须填写申请表,通过入学考试(通常参加 GMAT 考试 — 管理学研究生入学考试)和英语测试(雅思或托福)。所有在 IE 申请课程的学生需要通过面试。IE 中几个部门的工作就是每年寻找、选择以及录取优秀的人才来 IE 进修。

(提问):为了在中国有一定实力,和其他大学签订协议是必要的。IE 和哪些中国学院签有协议?

(回答):这并非必要,但是有一定的帮助。IE 和上海复旦大学有长期的合作,2015 年开始,我们和上海交通大学设立了双学位项目。我们的学生同样可以去北京的长江商学院,香港科大和香港大学,以及清华大学进行交流。最后,我们的院长和董事长,圣地亚哥•伊涅格斯 (Santiago Iñiguez),也是首都最负盛名之一的,人民大学董事会的成员。

(提问):在社交网络时代,您们通过互联网吸收中国学生的策略是怎样的?

(回答):正如在任何市场中一样,你需要出现在网站和社交网络中 (RRSS)。除了与 ChaseDream — 一个工商管理硕士求职平台 — 合作之外,我们还有一个微信公共账号。微信是一个结合了很多功能并连接到很多社交网络的应用。这十分重要,因为其他 RRSS 比如 Facebook 和 Twitter 在中国是受到限制的。

简单的说明微信的重要性就是:他们在世界范围拥有比 Whatsapp、LINE 和 KakaoStory 等亚太地区相关 RRSS 更多的用户。而且,尽管 LinkedIn 在中国是可用的,对于中国专业人士来讲,其作为社交网络的便利性依然有待观察。我们在微博上也有公共账号,微博是中国的一个社交平台。

(提问):贵公司在中国有职位安排给毕业生吗?

(回答):IE 在马德里提供全面而集中的就业服务。除了集中管理与我们协议接受学生入职的公司,我们的就业指导中心还有一位中国市场的专家,他不仅仅有中国国籍,同样也是 IE 的毕业生,他了解中国市场的细微之处,这就是巨大的优势。

(提问):最后,2016 年你们在中国的目标是什么?

(回答):中国是一个竞争非常激烈的市场,高学历的专业人士和有经济能力来我校进修的人知道,去国外留学的时机已经到了。我们在 2016 年针对中国市场的目标是,扩大 IE 这一品牌在中国的知名度,并且让 IE 在中国的招生更加多样化。

这意味着,虽说 IE 商学院的学生数量会继续增长,但我们还有 IE 法学院, IE 建筑设计学院,希望我们可以吸引更多的中国学生来我们马德里和塞戈维亚的校园进修。

 





“中国的客户非常专业”

文章(问题):Ferrandis y Asociados律师事务所位于瓦伦西亚,专门从事西班牙以外的服务。您的律所可以提供哪些不同的服务?

格洛里亚•费南迪斯(回答):我们律所提供一系列个性化的服务,客户认识他的辩护律师,随时可以与律师联系。我们与客户在一起,这就是特别之处。

专业度和经验:我们从业已有二十余年;始终在不断地学习和更新专业知识。我们专业从事某些法律案件,在这些方面为客户解答。

收费透明合理:我们在最初与客户建立商业关系的时候就会讨论好这个问题。我们签订服务合同,始终让客户了解他们所需承担的成本,不会有意外的花费。我们根据情况收费。

多样化:我们为多种国籍的客户提供服务。这让我们掌握了非常宽广的知识,并且对各国人群有了更丰富的了解,了解他们的文化和需求。

适应新技术:因为我们的客户遍及全球,所以我们适应了时代和最新的沟通方法。

流动性:我们去到客户需要的地方,从国内各地到世界各地,只要客户要求,还会去使馆、官方机构等……

(提问):西班牙客户和外国客户需求最多的分别是什么服务?

(回答):说到西班牙客户最需要的服务范围非常广,因为法律种类的多样性以及所碰到问题的多样化。

外国客户主要是两种问题

- 通过我国对外国人的法律规定中的不同方法使其在西居留合法化

- 在西班牙开展企业活动或置业投资
(提问):Ferrandis Abogados对外国人相关法律和移民有着丰富的经验。在新的居留许可法下,可通过置业获取居留权,有兴趣投资西班牙的移民数量有否增加?

(回答):是的,其实这项从2013年开始的法律倡议再加上西班牙房产价格的下降以及目前投资房产所能带来的众多机遇,使得许多外国人来西班牙投资,并且通过这种方式获得合法居留权。

这种获取居留许可的方式非常有利,因为可以让你无需移民监就获得欧盟国家的合法居留,移民监是获取现存其他种类居留所不可避免的。

通过这种方式,外国人只需一年去一次西班牙就可以更新居留,从而获得合法居留。从全球乃至我们所居住的国家来看,这点都是及其有利的。

(提问):您们已经在中国市场服务多年。中国和西班牙的客户之间存在很大的差异吗?

(回答):肯定啊,中国客户是不一样的,我们来自两种不同的文化,但是中国的客户非常专业。他们十分清楚自己的需求,要求我们提供很多信息,寻求最佳的建议,但当他们看到站在他们面前的是一个训练有素、值得信赖的专业人士时,他们是很容易合作的。

(提问):最后一个问题,您的业务如何适应中国客户?

(回答):我们很多的中国客户都会说英语,我们以投资者为例,跟他们的沟通非常简单。如果碰到不会说英语的客户,我们有一位中国的合作者,他毕业于中国的大学并且现在已经在西班牙住了两年,凭借其之前在中国的工作经验,他与客户打交道非常老道。除了非常了解自己的需求,中国客户还十分懂得感激,无论你给他带去什么便利他都会感激。就像我们所说的,中国客户懂得辨别站在他面前的是否专业人士。

从个人来说,与中国客户打交道丰富了Ferrandis Asociados Abogados每一位工作人员的经验。





目前,全世界都关注着中国的境况,尤其是中国股市。《环球亚洲》想要了解西班牙企业未来在中国市场何去何从。为此,我们采访了在华最成功的西班牙企业之一达诺巴特集团,它是亚洲市场机床的龙头企业,隶属于蒙德拉贡联合公司。我们采访了该企业两位领导,达诺巴特集团董事长Iñigo Ucín以及达诺巴特集团创意总监兼西班牙机床协会主席Antxón López de Usoz,与他们聊了聊中国。





为打造全新的客户体验,法航荷航继续创新,提供各式产品和服务来满足客户需求。越来越多的客户喜欢提早来到VIP候机室享受各种服务,包括美食和养身。法航VIP候机室为商务旅客打造各种新颖和完善的服务。





中西企业家们讨论的主要议题之一是房地产。继西班牙政府通过新的企业家法案后,已经有很多谈话围绕着中国在西班牙投资房地产的问题展开。事实上,中国万达集团收购马德里地标建筑西班牙大厦已经打开了中国对西班牙房地产投资的大门。





在中国,一个人遇到某些问题的时候,它的原因和解决办法按照中国的文化就是各种各样丰富的酒,从传统白酒到各种啤酒和家酿的葡萄酒,从来不缺少一种酒使一顿正餐变得完整或者代替一顿正餐。接下来我们来了解一下其中一些酒的种类。

 





不久前我们获悉了更多有关由中国倡议、却遭到美国拒绝的新超国际机构的资讯。这不是第一次,肯定也不会是最后一次。该机构就是亚洲基础设施投资银行(英文缩写AIIB)。4月初,该行意向创始成员国确定为:45个国家递交申请,即使美国明确表示了拒绝。因此,AIIB进一步推进其建设步伐,有望成为第一个不受美国或其同盟国管辖的大型超国际机构。





在2015中国国际机床展览会(CIMT 2015)最大的展馆之一,多位来自中国和西班牙的专家向参观者介绍达诺巴特集团最新的技术进展。西班牙达诺巴特集团是该展会(两年举办一次)参展商中已经在全世界范围内具有很大影响力的企业之一。除了展出机器之外,该集团还详细介绍了一系列为找到技术竞争突破口而展开的研究线路。该巴斯克集团的展台为参观者带来的第一重惊喜就是十六米高的SORALUCE FXR 16.000-W铣床,它是整个展会上最庞大的机器之一。





艾丽西亚•加西亚

习近平主席结束了2014年7月15-17号在巴西举行的金砖国家峰会后访问了拉美。在为期一周的访问中,习主席会见了巴西、阿根廷、委内瑞拉和古巴的国家领导人。此行最为期待的成果就是:决定成立金砖国家新开发银行(NDB)和举行新一轮中国-拉美加勒比国家共同体论坛。

中国多年来一直是拉美地区重要的投资者。根据美洲对话组织收集的数据显示,2005至2013年间中国的贷款额已超过了980亿美金。但是这些贷款投放的国家很集中。超过半数投向了委内瑞拉、阿根廷和巴西,其他国家只收到了20%多一点。习主席在最近的出访中又宣布了新的双边贷款协议,肯定了这一趋势。这些协议是为了保证中国在能源和基础设施领域的投资,巴西取得了超过80亿美金,委内瑞拉近100亿美金,阿根廷70亿美金。中阿还签署了价值110亿美金的互换协议帮助支付中国对阿进口。





企业进行商标注册可以加强知名度并防止他人使用相同或相近的名称迷惑客户。在中国商标注册需要一些时间和一定花销,但如果企业将向中国出口就不能毫无防备地面对非法盗版。

尽管中国是世界知识产权组织的成员国,但进入中国市场的企业仍需在中国本地进行商标注册,在其他国家的注册在中国并不具有效力,当发生第三方不经授权就使用商标时不能保护企业的权利。

如果在进入中国市场前不做商标注册,那么就要冒着商标被“盗”或被第三方注册的风险。事实是在中国有很多人专门从事把国外商标注册在自己名下的勾当,之后向商标拥有者出售注册权,因为在中国本土的注册优先于在其他国家的注册。